网红张大奕也许是妇女节最最快乐的女人之一：其所供职、持股的如涵公司在3月7日敲响了纳斯达克的大门。

网红张大奕有多红？看这个数据就知道了：2018年双十一，28分钟，张大奕的网店销售额破亿。

每分钟超过350万元销售额的带货能力，眼馋不眼馋？羡慕不羡慕？嫉妒不嫉妒？

羡慕嫉妒恨当然不必了。

其实也不必探究一个网红是怎么炼成的，更不必探究一家网红公司怎么成长为一只新的独角兽的。

他们顺应潮流的变迁，刚好站在了浪尖。虽然运作是复杂的，但逻辑是简单的。

但张大奕们能让粉丝们将他们推向纳斯达克，另一个维度的风向却是值得思考的：我们一直心心念念的品牌，怎么就不如网红三言两语的“挑逗”更有效果？

拥有品牌，就拥有了知名度以及信任，商家敢干有损品牌的事情，必然付出惨重代价，因此，从很久很久以前开始，品牌的左边是名，右边是信，消费者会因此“慕名而来”。

但是，在网红当道的今天，产品拥有品牌，却未必可以让自己行销天下，产品品牌知名度不那么高，如有网红带路，也未必不能瞬间爆发。

品牌这张一直镶嵌在商业底层逻辑中的“契约”，为何就这样不知不觉地偏离了我们一直认为不会偏离的轨道？

从产品角度看，当下的消费品，各行各业，基本都是充分竞争，你的品牌和他的品牌，都有名有信，那消费者买谁的？

单从品牌的角度说，消费者会陷入选择困难。

此刻，消费者需要一个新的理由帮助他们做出决定，这个新的理由，可以是姊妹伙口中的“手感好”、“造型乖”、“色泽靓”，也可以是兄弟伙口中的“爽”、“酷”等等。

产品在产品的角度做到这一点就很难了，就是做到这一点，也未必能通过品牌将整个信息传递到消费者的感官中去。

这就需要一个代言的。传统的代言者，可以是明星，用他们的知名度叠加到产品的属性上，产生市场拉拽效应。

但这样的模式，在当下，效果正在减退。因为你有张三大明星代言，我也有李四大明星代言。而明星们的粉丝基础特征，是冲他本人去的，和他代言什么产品，并不产生直接关联，甚至李四和张三的粉丝，本身可能就是同一个人。代言竞争，很难清晰地筛选出特定消费者，产品的宣传还是停留在“名”这个层面。消费者最终还是会回到选择困难的初始起点。

当网红出现时，代言与明星就有了本质的不同。

网红的首要属性是生活状态的属性，由生活属性集聚在其身边的粉丝，本质上是筛选出了一帮人，这帮人的生活状态、对某些产品的喜好、口味等等都极其相似。那么，只要网红一喊：“我试了，这个可以”，这些粉丝其实不用脑袋去想都可以下单，此刻，他们“相信”人，超过了相信品牌。

在这种心态下，不知名的品牌会被他们带出爆款，知名的品牌可能会被带出超级爆款。因此，品牌在网红当道的情况下，只有靠边站。

这是趋势，是网红当道、粉丝经济天天向上的大趋势。

所以，这就是为什么张大奕的网店可以在28分钟，卖出传统商家一辈子都不能卖出的产值来；这也是为什么张大奕这家网红公司有能力去敲纳斯达克的门。

话说回来，当张大奕和她所在公司赴美国上市之际，也对传统商业逻辑的守卫者们发出了警告：

你的产品，靠什么特点去打动人？

你的产品，在哪里去寻找精准用户？

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